Hoe start je als interim recruiter (en bouw je een leadmachine)?

Overweeg je om als interim recruiter te starten? Het is een spannende stap, maar het draait allemaal om één ding: hoe vind je opdrachten en zet je jezelf neer als dé expert?

In deze blog gebruik ik de Core Four – Leads, Offer, Conversion, Fulfillment – om je een vliegende start te geven.

1. Waar vind je je eerste opdracht?

Je netwerk is je beste startpunt. Denk aan oud-collega’s, studiegenoten of eerdere klanten. Jouw volgende opdracht zit waarschijnlijk dichterbij dan je denkt. Scroll door je contacten op je telefoon, stuur een WhatsApp-berichtje en vraag hoe het met hen gaat.

Daarnaast is LinkedIn je speeltuin. Optimaliseer je profiel en deel waardevolle content zoals inzichten, tips of trends. Zichtbaarheid trekt leads aan.

Actie:

• Noteer drie mensen uit je netwerk met wie je vandaag contact opneemt.
• Update je LinkedIn-profiel en post iets dat jouw expertise laat zien.

2. Wat maakt jouw aanbod onweerstaanbaar?

Bedrijven schakelen interim recruiters in omdat ze snelle resultaten willen. Maak daarom duidelijk wat je levert en wat dat oplevert. Vermijd vage termen zoals “ik help bedrijven met recruitment.” Zeg liever: “Ik vul key posities binnen 30 dagen en verbeter je recruitmentproces met 20%.”

Zorg dat je aanbod concreet en onderscheidend is. Focus op een niche (bijvoorbeeld tech-recruitment) of specifieke problemen (zoals employer branding).

Actie:

• Schrijf in één zin wat je levert en welke resultaten je garandeert.
• Test je pitch met een vriend of collega.

3. Hoe zet je leads om in opdrachten?

Als je eenmaal leads hebt, draait alles om conversie. Hoe maak je van een gesprek een opdracht? Het geheim: luister meer dan je praat. Vraag naar hun uitdagingen en laat zien hoe jij die kunt oplossen.

Gebruik deze structuur in gesprekken:

1. Wat is je grootste uitdaging op dit moment?
2. Wat zou een ideale oplossing zijn?
3. Hier is hoe ik je kan helpen.

Actie:

• Oefen een salesgesprek met een vriend. Focus op vragen stellen en de klant centraal zetten.

4. Lever wat je belooft (en meer)

Je werk stopt niet bij het binnenhalen van de opdracht. De échte groei zit in leveren wat je belooft – en meer. Bedrijven onthouden je niet alleen vanwege wat je doet, maar hoe je het doet. Wees proactief, overdeliver en zorg dat ze na afloop denken: “We hebben Angelique écht nodig gehad.”

Actie:

• Vraag bij elk project om feedback en referenties. Dit bouwt vertrouwen en levert nieuwe leads op.

Bonus: Houd je pipeline warm

Het geheim van succesvolle interim recruiters is een constante stroom aan leads. Dit betekent dat je ook zichtbaar blijft als je volledig bent ingeboekt. Deel je successen, blijf netwerken en zorg dat je altijd top of mind bent.

Actie:

• Plan wekelijks een LinkedIn-update over een project of inzicht dat je hebt opgedaan.

Conclusie: Bouw je carrière stap voor stap

Starten als interim recruiter draait om focus: zorg dat je leads aantrekt, een concreet aanbod hebt, goed luistert in gesprekken, en meer levert dan je belooft. Met deze aanpak bouw je niet alleen een sterke start, maar ook een langdurige carrière.

Klaar om te beginnen? Zet vandaag de eerste stap. Neem contact met ons op als je ondersteuning nodig hebt – we helpen je graag om je ambities waar te maken!

‍